Модуль 1. Когда экспресс-кредитование актуально
Каким клиентам подойдет экспресс-кредитование МСБ, а кого лучше переориентировать на розничное кредитование или рассмотрение бизнес-кредита с аналитикой. Синергия кредитных продуктов. Стоп-факторы для экспрессов. Стратегия привлечения финансирования.
Модуль 2. Организационные вопросы
Бизнес-процесс кредитования МСБ. Как зарабатывать комиссию от банков и клиентов. Тарифы. Тонкости заключения договора с клиентом.
Модуль 3. Разбор экспресс-продуктов
Особенности кредитных продуктов, их преимущества и ограничения. Отличие кредита от кредитной линии и овердрафта. Какой кредитный продукт порекомендовать клиенту исходя из запроса.
Модуль 4. Андеррайтинг и анализ клиента
Поэтапный процесс анализа при экспресс-кредитовании. Оценка клиента по ИНН. Расчёт кредитного лимита по минимальному перечню документов. Анализ бухгалтерской отчётности и поступлений. Исключение стоп-факторов по юридическим вопросам.
Модуль 5. Банковские продукты
Составление карты банков на основании проведённого анализа. Рассмотрение актуальных банковских экспресс-продуктов на рынке, ставки, суммы, условия. Расчёт лимита для конкретного банка. Подходы к принятию решений.
Модуль 6. Небанковское финансирование
Особенности лизинга и факторинга. Работа с инвестиционными площадками. Сравнение условий. Стоит ли этим заниматься. Наш опыт.
Модуль 7. Продажи
Первый контакт и интервью с клиентом. Отработка основных возражений клиента. Как продать услугу клиенту дорого.
Модуль 8. Партнёры
Как искать партнёров в банках и строить с ними коммуникацию. способы привлечения клиентов, источники заявок. Алгоритм эффективного взаимодействия с партнёрами.
Модуль 9. Итоговое мероприятие
Разберем ваши кейсы и домашнее задание. Обсудим возникшие вопросы. Ваши первые клиенты — проблемы и обмен опытом.
