Общая стратегия
Эффективная картина мира.
Каким нужно быть, чтобы тебе было легко искать клиентов и легко стартовать с ними работу, даже если сейчас тебе пока говорят нет.
Рисуем нолик-два справа в голове, чтобы они появились на счетах.
Определяем задачу - медийность, имиджевый клиент, массовые продажи, суперпроект, партнёрство.
Определяем цель - золотой клиент, эксперт с аудиторией, клиент с клиентами, имиджевый клиент?
Главная идея предложения - почему с вами захотят работать
Зацепка - почему вас не будут игнорировать на старте
Техника "Можно я вам уже всё сделал" - почему ваше предложение примут и будут показывать другим как пример.
Результат модуля: теперь ты поймешь общую схему, по которой нужно идти чтобы найти клиента, который полностью изменит твою ситуацию. Причём даже не одного, а нескольких.
Для тебя не будет проблемой написать незнакомому человеку, т.к. теперь ты действуешь не из позиции впаривания. Тебе хочется им писать и предлагать свою помощь.
Без бюджета, без кейсов.
Поиск клиентов-партнёров-экспертов
Образ клиента. Как точно понять кто тебе нужен.
Образ антиклиента. Как понять, кого мы отсекаем.
Где искать в онлайне, где искать в оффлайне, как оценивать
Прямые источники, прокси источники, работа с партнёрами
Платный трафик
Работа на чужих площадках (комментарии и блог-платформы, сервисы)
Результат модуля: Ты понимаешь где тебе выцеплять клиентов и как их оценивать. На этом этапе у тебя полностью уйдёт возражение про то что нормальных клиентов мало и где их искать не понятно. Ты будешь точно знать что тебе даст тот самый клиент.
Продукт и предложение
Самый важный модуль.
Тут мы разбираем принципы, которые позволили мне закрывать 100% больших клиентов.
Без шуток - почти 100% презентаций, которые я делал по этой технологии, заканчивались оплатами.
Что должно произойти до предложения, чтобы вам заплатили
Что мы на самом деле хотим продать
Как нужные нам клиенты принимают решения
Предложение в стиле "можно я тебе уже всё сделал" от которого не отказываются.
Разбор презентации для Антона Тума, которая продала воронку
Разбор презентаций, которые продавали ведение контента с чеком 60-80 к в месяц
Разбор презентации, которая продала с чеком 1800 к
Разбор презы, в которой я впервые увидел подобный подход и вдохновился до усрачки
Результат модуля: Ты чётко понимаешь с чем тебе идти к вип клиентам и партнёрам чтобы им было физически больно сказать тебе нет. Ты оформляешь своё предложение как 1% людей и его хочется показать другим.
Фишки для продаж
Этот модуль я хотел вообще выделить в отдельный тариф и продавать за другой прайс, но пока оставлю тут. Здесь я подробнее разъясняю на какие кнопочки и как ты можешь давить в презентации и в переговорах, чтобы максимально облегчить продажи.
Продажи через метод и через большую идею. Принципы, который позволили сделать воронку Антону Туму, работающую уже 4 года.
Но сначала - позволили нам её продать.
Субличности покупателя. Как воздействовать на клиента чтобы продать ему и его сотрудникам, которые остаются за кадром, но могут помешать ему согласиться или даже его отговорить от вашей услуги
Продажа через идентичность.
Эффективный пропагандистский подход к продажам, который будет работать пока у людей есть мозг
И много много всего другого, что я добавлю сюда позже.
Когда, где, как. Все детали.
Продолжительность: ориентируюсь на 3-4 часа. Вести буду пока всё не выдам.
