Мы ведем переговоры постоянно. Осознаем мы это или нет:
- с детьми и родителями
- с начальством и подчиненными
- в бизнесе, в семье, в транспорте, на улице, в магазине
- со знакомыми людьми и незнакомцами, официально или неформально
- устраиваетесь ли вы на работу или увольняете сотрудника
- делаете предложение «руки и сердца» или уговариваете ребенка съесть манную кашу.
Фактически любая коммуникация, направленная на достижение согласия – переговоры.
И тот, кто умеет вести переговоры, выигрывает, кто нет – остается в проигрыше.
Или, если говорить корректно, получает ровно столько, сколько ему позволяет оппонент.
Наверняка вы, мой дорогой читатель, хоть раз в жизни испытывали мучительную досаду от того, что проиграли в переговорах, не так ли?
А если при этом вы еще и почувствовали, что ваш оппонент применил какой-то специальный психологический приёмчик, принудив вас принять невыгодное предложение, то эта досада начинала иметь еще и ядовитыйпривкус горечи.
Но хватит преамбул.
- Готовы ли вы,наконец, научиться вести результативные переговоры?
- Готовы ли научиться выигрывать?
- Если нет, немедленно прекращайте читать этот текст, и займитесь чем-то на ваш взгляд более полезным.
Всего хорошего! Мои переговоры с вами закончены.
